現(xiàn)在的業(yè)主更多的是自己把控裝修品質(zhì)和材料，個(gè)性化需求也越來越明顯，傳統(tǒng)開關(guān)未必能滿足個(gè)性化的需求，淘寶上形形式式的大板開關(guān)插座個(gè)性外觀產(chǎn)品，又不知道質(zhì)量是否安全，畢竟裝修后一時(shí)半刻不會(huì)換！

困局一：無法滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求

個(gè)性化是人性基本的要求，它是以藝術(shù)和智能為基礎(chǔ)的價(jià)值體現(xiàn)，代表全球電工產(chǎn)品創(chuàng)新的趨勢(shì)。比如：年齡的大小，收入的高低，文化程度的差異，所需要產(chǎn)品的顏色深淺，材質(zhì)的變化，裝飾風(fēng)格的變化，都是千變?nèi)f化。  

傳統(tǒng)的產(chǎn)品很單一，只能代表一個(gè)風(fēng)格，一種顏色，整個(gè)商業(yè)模式無法滿足人性的需要。現(xiàn)狀的不合理，浪費(fèi)了巨大的社會(huì)資源。

困局二：廠家與商家?guī)齑鎵毫Υ?/span>

傳統(tǒng)電工產(chǎn)品，一個(gè)顏色一個(gè)系列，一種外形又一個(gè)系列。廠家和商家為了滿足市場(chǎng)個(gè)性化的需求，不斷開發(fā)新的產(chǎn)品，庫存二、三十個(gè)系列產(chǎn)品流通在市場(chǎng)，而市場(chǎng)實(shí)際需要幾個(gè)系列已足夠，多出的70%系列產(chǎn)品的滯銷品無法處理，造成整個(gè)流通領(lǐng)域庫存大量積壓，惡性循環(huán)，損失慘重。

 導(dǎo)致很多的開關(guān)廠家的售后維護(hù)不到位。用戶全屋裝修用了其中一個(gè)系列，幾年后壞了其中想更換其中一兩個(gè)，卻發(fā)現(xiàn)廠家沒庫存，或者系列下架了。這對(duì)于用戶來說無疑是非常不好的體驗(yàn)。

解決一：滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求

大板開關(guān)插座與功能件的不斷創(chuàng)新：功能件的智能化模塊及面板顏色、材質(zhì)的不斷變化，解決消費(fèi)者個(gè)性化需求。

功能件可采用翹板開關(guān)、點(diǎn)開關(guān)、復(fù)位開關(guān)、智能感應(yīng)開關(guān)，同時(shí)通過外形、顏色、材質(zhì)的不斷變化，可滿足各類消費(fèi)者的需求。

解決二：廠家與商家?guī)齑鎵毫Υ?/span>

一個(gè)系列代替多個(gè)系列，通過標(biāo)準(zhǔn)模塊化的結(jié)構(gòu)，解決廠家與商家的庫存問題。

功能件與面板統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)模塊化，一個(gè)系列有單體、聯(lián)體，實(shí)現(xiàn)功能件與面板的規(guī)?；a(chǎn)，提高了生產(chǎn)效率，降低中間環(huán)節(jié)消耗，從源頭解決了廠家?guī)齑娲蟮睦Щ?。通過功能件與面板的不斷創(chuàng)新，一個(gè)系列可以延伸出多個(gè)系列，商家再也不用承擔(dān)庫存大的風(fēng)險(xiǎn)。

家的預(yù)測(cè)了未來開關(guān)產(chǎn)品發(fā)展的三大趨勢(shì)：大板化、聯(lián)體化和智能化。如何把智能開關(guān)銷售變簡(jiǎn)單，并收到實(shí)效？

通過制訂科學(xué)合理的價(jià)格策略和激勵(lì)方案，做好利益分配，繼而調(diào)動(dòng)上下游各環(huán)節(jié)的積極性，促成銷量和效益更大化。須弄清當(dāng)下我們實(shí)體店的主攻方向，明確服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，注重評(píng)價(jià)和口碑。做智能開關(guān)的關(guān)鍵是通過上門服務(wù)的機(jī)會(huì)，挖掘并撬動(dòng)客戶背后的資源。把服務(wù)做到極限，生意自然也就來了。視頻是產(chǎn)品及品牌傳播的強(qiáng)大工具，微信、微博和抖音是傳播標(biāo)配。為此，2019年家的將開展內(nèi)容營(yíng)銷，啟動(dòng)了“家的故事，家的開關(guān)”專題視頻傳播計(jì)劃。

家的推出行業(yè)別具一格的中島桌展示方式，客戶中島體驗(yàn)區(qū)的搭建，將成為成交的關(guān)鍵要素之一。運(yùn)用好互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷三法：吸粉、圈養(yǎng)和轉(zhuǎn)化。再通過“體驗(yàn)+服務(wù)”，彰顯并提升線下渠道的競(jìng)爭(zhēng)力。

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